面试讨论薪酬,如何应对对方压价?

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不少人都有见工被压价的经验,在见工尾声,以为终於过到整个面试,埋门一脚却被未来僱主压价。面试「倾人工」无疑是一门学问,如何开价还价,被压价时要如何反击?

从未来僱主的角度出发

无论一间公司有多欣赏你,他们关注的问题还有一个:他们有足够资源聘请你吗? 这是一个双向的配合。你想要的和他们可以给的难免会有落差,所以你应该要有準备协商的打算。

同时,你不应预设他们会主动协商及提高开价,反之,你应担当讨论过程中的主导者。

事前準备

千万不要不假思索就决定你的薪资!

预先做好资料搜集是相当重要的。你可多留意求职网站如Monster和Indeed,并从它们的数据中找出行业的薪资水平。你也可查看由Morgan Mckinley和Michael Page撰写的香港职位年度薪资指南,或於LinkedIn上搜索,你甚至可以直接与招聘顾问联络查询。

这些资料应该足够让你大约了解薪金水平範围。

你也应该预备一张清单说明你值得此薪资水平的原因以增加你协商时的说服力,内容可以包括年资,现时薪资(不要说谎!),资历及你可带来的客户等等。 当然,你可能真的很喜欢这份工作,所以不介意薪资低於市场水平。但你也应紧记你现时接受的薪资对未来工作薪资也会有一定影响。

僱主可能早於面试时就已询问你对薪资的要求,而你应尝试巧妙地迴避问题。如果他们坚持你回答,你可以选择一个範围如二至叁万港元,但尽量不要即时确认薪资数字。

毕竟,薪资讨论应在他们显示聘请意愿及你希望接受时才开始。

福利也很重要!

记住薪水不是代表所有。 大部分人都不太重视福利待遇,但事实是它们和薪水同样重要。它们的价值可以为你的聘请条件大大加分,尤其当它们包含医疗保健和房屋津贴的时候。 而且这不只限於财务上的优惠,如果你能获得某私人协会的会员资格,所带来的社交及专业人脉网络亦有相当价值。

当你开始讨论前,你先要分清楚哪些福利对你特别重要。而当你了解所提供的福利待遇後,就可因应你重视的项目再作协商。

先开价还是等出价?

传统上,人们说你不应该在协商中首先开价。背後的原因是这样你可以先知道对方的底牌。 可惜地,不是每个情况都如此。 不少研究显示首先出价能给你先行优势,让你定下薪资商讨的起价。 无论你最後决定采取哪种策略,重要的是你应有备而来及在商讨中展现自信。如果你充分了解行业的薪资水準及知道自己的能力,你就自然会获得优势。

白纸黑字确认

你必须确认商讨的结果正确地显示在你的合约上。 无论在面试中谈论过多少美好的承诺,只要没有白纸黑字地同意,还是有可能全部成为泡影。

Godfrey Oyeniran

Career coach, financial coach, passionate about personal transformation.

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