求职靠人脉:如何找到内部推荐?

howtogetinteralreferrals

美国人力资源公司Career Horizon主席Matt Youngquist指出,,逾七成的职位空缺都不公开招募。公司依赖内部员工推荐,来寻找合适人选。所以,认识心仪公司的内部人员,虽然不能保证你会得到职位,但绝对比不认识强!

另外招聘顾问公司的调查显示,於2016年,22%获聘用的员工来自内部员工介绍,其次是职位搜寻引擎(19%)及招聘网站(12%)。

HR分析员Laura Handrick表示,认识公司内部人员,至少确保公司有人看你的CV,而不是像其他千千万万个applicants一样,CV石沈大海。而且,内部员工推荐优秀候选人,可降低招聘过程的成本,提高效率。所以HR一般偏好透过职员介绍进公司的applicant。

其实内部推荐的好处众所周知,但为何这么少人在求职时用上这一招?因为平时揾人帮手已经困难,揾人做referral更难上加难。这次和大家分享不同情况下,如何联络公司内部人员当你的推荐人。

想要人内部推荐,怎麽办?

情景一:一个人都不认识

如果你在心仪公司没有认识的人,那你是完蛋了吗?放心,你可尝试透过LinkedIn或电邮联络该公司的人,从零建立关系。 公司人才鼎盛,你该找谁呢?

  • 公司的HR
  • 该职位空缺的主管
  • 该职位空缺的部门职员
  • 任职该公司的校友,同一个部门更佳

笔者曾试过在LinkedIn上联络大学校友,因为她当时任职我心仪空缺的部门。结果,她对我的背景也特别感兴趣,我们各自聊了自己在Startup工作的经验,她也和我分享了在该公司工作的感想!所以,联络陌生人看似恐怖,但并非不可能!毕竟,最坏的情况也不过是对方拒绝你,不是吗?

参考以下几点,联络心仪公司的员工吧!

  • 介绍自己: 简单介绍一下你目前的职位和工作性质,解释你如何找到对方

  • 用共通点开头: 别一开始点明来意!一来这样没有礼貌,而且你俩素未平生,对方为什么要理你! J. Kelly Hoey 出版了一本书,教你建立人脉。她提议大家以自己对方公司的兴趣作切入点,请对方分享在该公司工作的经验和想法。你可以说:「我对贵公司XXX的空缺很有兴趣。有时间的话,可否麻烦你分享一下公司的文化?」

  • 安排会面: 如果对方回覆你, 把握机会约对方喝杯咖啡,或是聊个电话。要已读不回电邮和LinkedIn讯息很容易,但要无视一个活生生在你面前的人就比较难。所以,尽量将你们的交流由文字带到面谈,让对方记得你!

  • 准备推销自己: 你一开始已经解释过自己对该公司的职位空缺有兴趣。和对方熟络后,可以说服对方介绍工作。这是你推销自己的时候,解释为何你觉得自己过去的经验和背景让你胜任这个职位,就算你才刚毕业也好,也记得提及你实习的经验!

  • 礼多人不怪: 你基本上是请对方向公司推荐一个陌生人,所以记得表达你的谢意!对方一开始就没有必要回覆你,所以,在你们交流的成果过程,记得有礼地感谢对方。就算这次对方不愿做你的推荐人也好,你也建立了新人脉,无往而不利。

情景二:识人任职该公司,但你们不熟

如果你朋友的朋友或旧同事在该公司工作,也别掉以轻心。最好有礼地跟对方谈这个话题,小心避免破坏原有的关系。

  • 破冰: 你可能很少联络这位旧同事,或者你们只讲过几句话,对方未必记得你。所以,一开始提醒对方你们如何认识,例如你们之前合作过,让对方记起你是谁,才能继续谈下去。如果对方是朋友的朋友,可以说你也认识谁,你们之前在什么场合下见过面等等。

  • 说明来意: 告诉对方你为何突然联络他。你可以说:「我记得你任职xxx公司。该公司最近有一个职位空缺,我很感兴趣。不知道我能否麻烦您呢?」

  • 当这是一个面试: 当对方是interviewer,你必须说服对方你为何能胜任这个职位。想转行的你,别忘了展示你对该行的认识和热诚。如果你和对方有合作经验,你可以用当时的经验为例,解释你为何适合这间公司和职位。

  • 感谢对方: 无论结果如何,给对方发个电邮,或者一场感谢卡。和上述一样,对方没有义务推荐你。对对方表示谢意不但表示你有礼貌,也在对方心中留下一个好影响,将来有其他机会都会想起你。

同场加映: 面试完就收工?如何写加分感谢信

情景三:你朋友是公司的职员

别以为有朋友任职该公司,就一定没问题!找朋友推荐你是一件很微妙的事,公事突然垮到私事的界限,公私不分,其实一点都不容易!

  • 诚实为上: 直接了当告诉对方你对他们公司空缺有兴趣,并希望对方可以做你的内部推荐人。

  • Pro啲: 叫对方做你的推荐人,就该将对方视为公司的职员。行为要专业,别将对方当作你礼拜六一齐喝酒的朋友。

  • 给对方留个下台阶: 就算对方是你的好朋友,甚至家人,都没有义务或责任帮你!给对方一个拒绝的机会,说:「如果你不方便推荐我,那也没有关系。」一开始给对方一个下台阶,以免对方在接下来的对话中,感到被逼着帮你。毕竟,没有必要为了工作失去一段友谊!

  • 推销自己: 你可能觉得,他还不了解我吗?私底下,对方的确蛮了解你,但是他对你的工作表现又认识多少?你要先给对方一些实例,让对方推荐你时,不会讲不出为何觉得你适合。你可以讲讲自己过去如何帮公司达到销售目标,或是领导过什么项目。

--

Editor's Pick:

CEO都要人帮? 三招教你在职场上求助

见工第一关:phone interview

面试准备checklist

同事真的可以做朋友?

Aftership:成果为本,让员工决定上班时间地点

Sophia Wong

从事Marketing,撰写揾工及面试技巧等职场文章。

8 分钟阅读

相关搜寻

为你推荐...

陈旧过时的金融服务行业正在被快速进步、爆炸式发展的金融科技行业替代。所以还有什么比得过这一不断涌现好想法的行业呢?从历史角度来讲,金融服务行业将盈利置于客户体验之前,所以人们不断地在搜寻更简单、更优质以及更快速的方法来处理各项金融事宜,而在这一过程中也涌现出了许多新的工作岗位。

好多人都不知道到底一份CV如何算好,工作经验、language skills、availibility等等﹐不知哪一样较重要。其实HR收到CV,最先看的是什麽?

所谓「快人一步,理想达到」,即使你还未毕业,也可以藉着一些实习机会,了解自己是否适合在某个行业发展,使日後毕业也较容易掌握就业方向。

求职过程艰苦又耗时,有时会令人情绪低落,看这7个启发求职者的TED演讲,在这里重新找回勇气,继续努力找工作吧!

48找工作
大型 · 保險业 · 香港
33找工作
大型 · 电讯 · 香港
12找工作
大型 · 资讯科技服务及顾问 · 铜锣湾
8找工作
中型 · 旅遊 · 赤鱲角, 香港