想加人工,如何說服上司?

Salary

每年公司發了雙糧花紅,都是跳槽旺季,亦有不少打工仔趁機希望提高身價,為自己爭取「更合理」的薪金。不過,當自己理直氣壯的在上司或老闆面前表示自己在公司有多重要的時候,換來的不是更高的待遇,而是一封辭退信?到底應如何拿捏,才表現出自己值得?

星期四、五開口最好?

美國心理學家Shannon Kolakowski表示,如果員工想討論加薪事宜就要避開星期一,這是因為過了周末後迎接工作,人人都會產生消極緊張的情緒。最合適的時間是星期四、五,原因是一星期過了最忙碌的工作,老闆或上司已經準備心情迎接周末,工作間氣氛較輕鬆時開口最好。Shannon更指最聰明的時機就是星期五早上

進入「談判」前,員工不妨從以下三個方向入手:

表現自己的價值

說到底,老闆們還是一個看數據的人,在入房前先想一下為甚麼自己值得加薪。SixFigureStart聯合始創人及職業生涯專家Caroline Ceniza-Levine分享,如果你的工作能力是高於平均水平的話,那就要指出具體的例子和成功的工作項目作支持,同時分享如何幫助公司實現更高目標。

研究市場動向

與老闆要求加人工時,先應了解市場動向,以免讓有人種獅子開大口的感覺。ECA國際(ECA International)的薪酬趨勢調查顯示,2018年香港的打工一族薪酬於榜尾,在調查的20個亞洲地區及國家中,香港排名第16位。由此可推斷,有留意市場的老闆,都會分析公司僱員當前薪金和預期的薪金增長。同時了解與市場上相同職位的薪金相差多少,擁有足夠的了解後可根據你的獨特的職責來定制自己的加薪請求,如果沒有做足功課,貿貿然走入房「送死」,確實出師不利。

先練習好台詞

別以為準備好所有數據就有十足把握,最重要的一環還是應注意如何與上司/老闆表達。過程中請確保簡潔而有說服力的方式,同時留意自己的語氣,切免發脾氣及一些命令式的用字,如:「你應該」、「你需要」等字眼。但要留意,如果平時自己工作表現欠佳,又不時遲到的話,小心一開口就被老闆掉轉槍頭批評你的工作表現,結果可能得不償失。

Ewan Cheuk

於傳媒、廣告界打滾多年,中、港、台三地撰寫生活時尚、運動及職場文章。

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