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3個特徵分辨你的獵頭人好不好

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獵頭人這個職業聽起來很輕鬆。畢竟所有人都需要工作,所有公司時不時都需要招聘。對於大部分企業來說,人力資源還是十分重要的。所以對於獵頭人來說,機會似乎無處不在。 當然,這種看法是不准確的。

實際上:招聘是一種銷售工作。大部分獵頭人的薪水都和他們的表現有關,同時他們的工作高度依賴於KPI的驅動(相關讀物:細緻入微的管理)。

如同其他大部分行業一樣,在這樣的情形下不是所有人都會正直而專業地完成工作。所以我們才會了解到許多發生在應試人身上的不好事情,這也導致了他們不再相信獵頭人的作用。

但是反過來想想,這也意味著優秀獵頭人的存在。這些獵頭人十分關心你的歸宿。他們通常十分願意同你分享一些職位相關的信息(公司內部的HR確實不能分享某些信息,比如招聘的年齡和性別偏好,或者是頂頭上司的名聲等等)。他們了解的工作機會也比你了解的更多,尤其是高級職位與海外職位。

還有一點也是違背人們的傳統想法的,那就是獵頭人不會主動壓低你的薪水(當然如果你要求的薪水較低的話,獵頭人們就能更方便的為你找到工作,但是如果你的要求是在預算之內的話,他們是不會故意壓低你的薪水的,尤其是在他們的佣金是按照你的薪水提成時)。   所以不要以偏概全——有些獵頭人幫不了你,但有些確實能幫助你。關鍵在於了解什麼樣的獵頭人才是優秀的。  

識別優秀獵頭人的建議

1.好的獵頭人會告訴你職位的所有細節

我們都會自行檢索職位的相關信息。在滿足特定條件(比如完成面試後)之前你是不會了解到公司名稱的,這很常見。同時能夠確定的是,你沒法從獵頭人發布的職位廣告中找到特定的公司信息。 不過這並不意味著你就完全無法了解工作的相關細節了。公司性質、背景、文化、崗位職責、功能……這些信息都可以在不提及公司名稱的情況下告知你。

關鍵問題是獵頭人手頭上是否有這一職位(或任何其它職位)。如果想讓獵頭人真的產生作用的話,他/她至少應該有資格處理這一職位,否則與你的會面就只是以KPI或收集數據為目的了,也就是浪費你的時間。

所以多詢問一些細節!如果獵頭人是真心想把工作介紹給你的話,那他/她至少應該了解一些細節。

2.好的獵頭人將向你介紹特定的職位

好的獵頭人會將你與合適的某個職位聯繫起來,並且就此打住。一些獵頭人會“海投”你的CV,這是一件好事。我也不知道為什麼,但確實有一些獵頭人是這麼做的。

可能你會覺得更多的機會是件好事。

嗯,這麼想既是正確的也是錯誤的。只有在完全了解這些機會之後它們才是有好處的。將你的CV發送給你所不喜歡或不了解的公司簡直是浪費所有人的時間。更差的是這可能會帶來難以預料的反效果。

想想:如果你現在還沒有離職,也不想讓別人知道你在尋找下家,但是周圍的20家公司都收到了你的CV與職位申請。你大可以告訴獵頭人只需要將你的CV發送給特定職位——如果你還是發現自己的CV被海投了,那最好是換一個獵頭人。

3.優秀的獵頭人會在你入職以後繼續保持聯繫

聽起來這是應該的,但實際上並沒有太多人這麼做。就像我說過的,招聘工作是一種銷售工作。對銷售員來說,售後不管才是最經常的實踐。如果你的獵頭人願意同你保持規律性的聯繫,那他們簡直就是寶藏。他們會幫助你找到合適的職位,幫助你的工作。如果在工作中遇到了巨大困難的話他們還會同你的HR或直接上司溝通,並在大概兩年後幫助你找到新的工作機會。

最後的一部分十分重要——說不定是在如今的香港獲得漲薪的最常見方式。 記住,你有對獵頭人說“不”的權利,所以可以多多嘗試。優秀的獵頭人確實存在,找到其中的一個能夠對你產生極大的幫助。

Team Vanna

James Lewis

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