Sales New Business - CDD

Deliveroo
France
Permanent
118 days ago
About the job
Job descriptions
Pourquoi Deliveroo ?

Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Elle est synonyme de forte croissance, de défis à relever et d'immenses opportunités dans les années à venir. Tout a commencé il y a plus de 5 ans, lorsque notre fondateur Will s'est installé à Londres. Il a rapidement constaté qu'il était quasiment impossible de se faire livrer des plats de qualité, malgré une foule de restaurants incroyables dans la ville. 6 ans plus tard, Deliveroo est présent dans 14 marchés, nous travaillons avec plus de 60 000 livreurs et 80 000 restaurants dans plus de 500 villes dans le monde.
Nous collaborons avec des livreurs, des restaurants et des consommateurs. Nous gérons l'une des marketplaces tripartites les plus complexes du monde et nous le faisons en temps réel. Des millions de clients et des milliers de restaurants et de livreurs comptent sur nous pour être mis en relation en quelques millisecondes. Les algorithmes sur lesquels repose cette marketplace sont l'ingrédient secret qui nous permet de livrer nos commandes en moins de 30 minutes.

Et ce n'est que le début

Les possibilités qui s'offrent à nous sont extraordinaires. Le marché de la restauration est valorisé à 7 700 milliards de livres sterling, mais à l'heure actuelle seulement 1 % des transactions s'effectuent en ligne. Comparé à la disruption technologique qui a eu lieu dans de très nombreux secteurs (de la banque au voyage en passant par le e-commerce et les communications), il est évident que notre route dans le secteur de la restauration ne fait que commencer.
Nous sommes déjà une entreprise valorisée à plusieurs milliards de dollars, dont la taille double chaque année. Deliveroo est arrivée en tête du classement Financial Times des 1000 entreprises affichant la plus forte croissance en 2018, et nous sommes la seule entreprise qui soit arrivée deux années de suite en tête du classement UK Top 50 de Deloitte. Et pourtant, l'essentiel de la valeur que cette entreprise va générer se situe devant nous.

Descriptif du poste

En tant que New Business ODC - Business Development Associate (H/F) vous reporterez directement au New Business (ODC) Manager, vos missions seront les suivantes :

* Démarcher les épiceries, magasins alimentaires et tous les commerces de bouches sur différentes zones géographiques (multi profils) en utilisant tous les canaux/ moyens de communication à votre disposition (téléphone, email, réseaux sociaux, en présentiel si la situation sanitaire le permets...).
* Répondre aux différents retours des partenaires, argumenter et adapter l'offre la plus adéquate en fonction des besoins et des objectifs tout en démontrant une parfaite connaissance de l'activité et de la technologie Deliveroo
* Apporter des solutions complètes et transversales à nos futurs partenaires avec le support des différentes équipes si nécessaire (Account Management, Marketing, Food Procurement...), en préservant au mieux les intérêts de Deliveroo lors des négociations
* Avec l'aide de l'équipe ODC, participer au PMF (product market fit) pour analyser la demande et l'offre ODC sur chaque zone pour établir la stratégie locale d'acquisition
* Développer le portefeuille de restaurants partenaires locaux en présentant les différents avantages de notre marketplace
* Encadrer le processus d'intégration complet d'un restaurant rejoignant notre plateforme, de la phase d'inscription à la mise en ligne opérationnelle afin d'assurer la meilleure transmission / gestion des nouveaux partenaires pour les équipes relais
* Effectuer un reporting quotidien de vos actions commerciales et tenir à jour votre CRM pour un meilleur suivi auprès de votre Manager

Votre expérience et vos qualités :

* De formation supérieure type école de commerce ou équivalent, vous avez déjà une première expérience dans le domaine commercial ou expérience sur un poste similaire (vente / négociation par téléphone)
* Une première expérience en CRM (utilisation, paramétrage) est souhaitée
* Vous avez une expérience à suivre des KPIs précis, à travailler en équipe et vous accordez de l'importance à la qualité des métriques mises en place avec les partenaires
* Très organisé, sens du détail. Vous savez mener plusieurs projets en même temps et savez respecter les délais
* Vous savez travailler en équipe et demander conseil
* Curieux et créatif, vous êtes force de proposition et d'initiatives
* Autonome, vous aimez les responsabilités et savez trouver des solutions
* Vous êtes passionné et souhaitez avoir un réel impact au sein de la stratégie Sales Deliveroo
* Bon niveau d'anglais souhaité (meetings réguliers)

La vie chez Deliveroo

Notre équipe est en forte croissante, notre impact très important, et nous cherchons à répondre aux questions les plus stimulantes du moment. Nous progressons rapidement, nous explorons toujours de nouvelles idées et nous sommes très transparents quant aux décisions que nous prenons et à ce qui motive nos choix.
Il y a tellement de questions que nous souhaitons résoudre, et encore plus que nous n'avons pas encore rencontrées. Comment les données et la technologie peuvent-elles aider les restaurants à développer leur activité à mesure que les habitudes des consommateurs évoluent ? Comment pouvons-nous prédire ce qu'une personne souhaitera pour dîner avant même que l'idée ne lui vienne à l'esprit ? Chez Deliveroo, ces questions ne sont que quelques-uns des défis ambitieux auxquels nous nous efforçons de répondre - et il n'y a aucun projet qui ne peut pas devenir le vôtre. Aucune solution n'appartient à une équipe en particulier, ce qui vous ouvre d'extraordinaires possibilités en termes de développement et d'impact personnel.

Avantages et diversité

En 2018 nous avons annoncé notre décision d'attribuer à tous nos employés des parts de l'entreprise. Nous avons fait ce choix car nous souhaitons que tous nos employés (indépendamment de leur lieu de travail, leur niveau hiérarchique ou leur poste) possèdent un petit bout de l'entreprise, et parce que nous pensons que c'est une décision juste. Nous sommes convaincus que cette démarche favorise une culture d'entreprise où tout le monde s'investit au maximum et peut profiter en retour du succès de l'entreprise.
Nous pensons également que l'entreprise idéale doit refléter le monde dans lequel on vit, dans toute sa diversité. Cela signifie que nous ne portons aucun jugement sur ce qui pourrait vous définir - votre genre, votre couleur de peau, votre orientation sexuelle, votre religion ou votre aversion secrète pour la coriandre. Tout ce qui nous importe c'est votre passion pour la cuisine et l'envie de faire partie de l'une des startups les plus dynamiques du monde.
Skills required
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